短パンはいた人から学んだこと【その３】

裏スラ初の３部作。ついに最終作です。

あ、どうも。

３部作中も暑苦しさが止まらない、裏スラミンです。

初めての方、初めまして。

株式会社ウィザップ社長、高橋陽子（通称「スラミン」）の社長ブログをのっとって書いてます、ウィザップの裏社長「裏スラミン」です。のっとり続けて今日もこのブログを書いています。どうぞ、お見知りおきを。（ブログのっとり初日記事はコチラ）

先日の「超破壊セミナー」で短パン社長こと奥ノ谷 圭祐さんから頂いた気付き、私のスマホメモ、三部作最後のスマホメモはーーーーーー

こちらッ！！！

私、今回のセミナーで初めて知ったの。

短パン社長こと奥ノ谷 圭祐さんが経営されている会社、株式会社ピーアイさんの主力事業はお洋服のメーカーおよび卸だって。私、短パンさんのFBは時々流れてくるから見てたんだけど、私てっきり、お洋服の小売業だと思ってた。ショーウィンドウに短パンさんがいつも着てらっしゃるような、お洒落なお洋服が並んでて…、ショップ店員の可愛いお姉さんがいて…、っていうイメージ。（だから発見できなかったんだ！この前、外苑前をふらふらしてた時！「ピーアイ」っていうお店を探してたんだもん。）

私が普段見ていた、短パンさんがFBを通じてFBのお友達にお洋服を売っている「小売業」は、短パンさんにとって、比較的新しい動きだったんです。

実は…

本業はメーカー及び卸。

B to B のお仕事

だけだった会社に

B to C のお仕事

を自ら取り入れた人だった。

そして私が一番勘違いしていたのは、「FBを通じて洋服を買うような人は、短パンさんのお友達なんだろう。お友達が多いから、できることなんだろう」ということ。

でも実は…

FBを通じてお洋服を買った人の半分は、

会ったことのない人。

これを聞いて、やっと、うちの会社に置き換えて考えられる気になったんです。（初めから置き換える気で聞けってな。笑）

うちの本業は

印刷物を作るメーカー

＝印刷会社で、

B to B のお仕事。

会社や団体が主なお客様です。

たまーに個人出版とかで、個人のお客様ともお仕事をしますが、９９％が会社や団体の印刷物やWebサイトを作ったりしています。

実はね、今までも頭を何度もよぎっていたんです。

うちのケツ出しコンサルが言ってることも、エクスマと呼ばれるうちの社長が信じてやまないマーケティングの考え方も、

これって

B to C のお仕事だから

出来ることなんじゃ？

エクスマのホームページに出てる、

うちのケツ出しコンサルを含む、エクスマを代表するエクスマ塾生たちって

やってること、やってきたこと、みんな

B to C 絡みじゃん！

ってね。

でもね、今回、初めて、これはイケるかも…って思えたの。

この短パンはいた人がやったこと、やっていることは、たぶんこの３つなんだと思う。

１．B to B だけだった会社で B to C 事業を始めた

２．B to B の先にある C に視点を合わせて、B にサービスを提供をする

３．B to B のお付き合いである人に対しても、B to C と同じコミュニケーションの取り方をする

…え？

裏スラってまだそんなとこなの！？って？

そんなことも分かってなかったの！？って？

ごめんなさい！！

だってエクスマ塾行ったことないし！！

（はい、言い訳〜）

ね？これ全部、

うちの会社で置き換えられるよね？

１．B to B だけだった会社で B to C 事業を始めた

で、この短パン社長がやったのは、

B to C 直販の

KEISUKE OKUNOYAブランド立ち上げ。

tanpan.jpより

うちなら、誰かの本を直販するとか、グッズ直販するとか、始められそうなこと、ある気がする…。

２．B to B の先にある C に視点を合わせて、B にサービスを提供をする

で、この短パン社長がやったのは、

短パン先生とトライ。

短パン社長の過去のブログ記事より

B to B の B である卸先の小売店（お洋服屋さん）に向けて、このお洋服屋さんのお客様になる C に対するアプローチ方法、販促方法を熱血指導。「ボクの大切なお客さん（お洋服屋さん）にも儲けて欲しいからやったの」とのこと。

うちも作ったものを納めるだけでなく、その使い方や、それを使ってどう集客するかとかのアドバイスは出来るはず。「コンサル」までは言えなくても、「アドバイザー」くらいは言えるはず。伊達に７０年印刷会社やってきてないんだから、何かしら身に付いている、見て知っている、感じている、ノウハウがあるはず。

３．B to B のお付き合いである人に対しても、B to C と同じコミュニケーションの取り方をする

で、この短パン社長がやったのは、

BもCもひっくるめて

お客様を巻き込んで楽しむ、楽しませる。

短パン社長の過去のブログ記事より

あ、これ、うちもガッツリ加担してますね。笑。

これはSNSで作れるもの。SNSで楽しいことをやってることを発信する。楽しいことをやっているところに人は集まりたいと思う。集まった人はBもCも関係ない。Bの先のCの人が見て、Bの人に「ここの会社の○○が欲しい」と言うかもしれないし、Bの人が見て「ここの会社と一緒に仕事がしたい」と言うかもしれない。

短パン社長の会社とうちの会社がちょっと違うのは、お客様の業態が多種多様だということ。お客様の先のお客様がCの場合もあれば、Bの場合もある（今は後者の方が多いのかな…）。だから、そっくりそのままマネすればいいわけではない。当てはまらないことも出てくる。

でも置き換えは出来る。

出来ることはある。

確実にある。

よし、

出来るところから

置き換えていこう。

最後に、短パン社長から頂いたこの言葉、この事実を目指して頑張ろうと思う。

やんぞ！ここ目指して、出来るところから、やんぞ！！

「え？見積？いいよ、いいよ。とにかくウィザップさんにやって欲しいんだ」と言われる日をイメージして、やんぞ！！

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今日オチはありません。

真面目でしょ。

真面目なんですよ、

あたし。

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